Du kan anse deg som ugjennomtrengelig for markedsføringstaktikker. Men, som det viser seg, hver eneste gang du legger ut på en shoppingtur, er det lett, til enhver tid, en håndfull forskjellige bak kulissene bestrebelser som er implementert for å sikre at du bruker mer penger enn du først hadde gjort beregnet på å komme inn i den lysende butikken. Fra å invitere aromaer til forvirrende oppsett, er nesten enhver forhandler på planeten skyldig i å bruke subtile taktikker for å overtale deg til å overlate alle pengene dine. (Og psst : det fungerer nesten alltid).
Så hvis du ønsker å endelig overliste systemet, har vi her avdekket hemmelighetene bak hvorfor hver butikk er lagt ut slik den er - og hvordan du bruker denne informasjonen til å spare stort på din neste handletur.
1 Salgsseksjonen er av innredningsrommene.
Shutterstock
Det er en god fordel at avstandsseksjonen er plassert ved tilpasningsrommene. På den måten blir kundene lettere svinget til å ta noen ekstra ting på vei til å prøve klær. De fleste butikker vil dessuten holde avstanden så langt borte fra fronten som mulig, siden det er større sannsynlighet for at kunder vil omgå fullverdige varer hvis de først ser bratte rabatter.
2 butikker er designet for å være så romslige som mulig.
Det siste du vil føle mens du handler er trangt om plassen - og forhandlere er fullstendig klar over det faktum. Så for å sikre at kundene er så komfortable som mulig, sørger butikker som Target og Walmart for at gangene har rikelig med pusterom. På den måten vil forbrukere unngå vanskelige interaksjoner som kan finne sted mens de handler.
3 Forhandlere holder inngangsveiene fri for rot.
Ønsket om en ledig plass til å handle gjenspeiles også i det faktum at butikker har større sannsynlighet for å holde inngangsveiene helt blottet for produkter som er sikre på å avskrekke de kundene som leter etter en komfortabel shoppingutflukt. For å opprettholde en jevn (og avslappet) kundebase, er butikkene sikre på en innbydende og tom inngang.
4 De hilser deg med handlekurver.
Siden 1930-tallet har handlekurver gitt en enkel måte å lagre alle innkjøpene dine - og også, som det viser seg, for butikker å sikre at du blir presset til å kjøpe mer enn du opprinnelig hadde tenkt. Dette kan være grunnen til at butikker ofte hilser kunder med rader med handlekurver klare til å hjelpe kunder i kundens jakt på unødvendige godsaker. Som rapportert av Business Insider , er det mer sannsynlig at butikker hilser deg med en rekke vogner for å sikre at du får plass til å gjøre disse spontane kjøpene.
5 Butikkoppsett endres ofte.
6 Butikker dirigerer kunder fra høyre til venstre.
Fakta: Amerikanere kjører på høyre side. Butikker opplever også at kundene vil bruke mer når de blir bedt om å flytte gjennom butikken fra høyre til venstre - ettersom det er mer sannsynlig at kunder handler varer på høyre side av butikkgulvet.
7 De hilser deg med interessante skjermer i butikken.
Etter at sansene dine er fullt mottatt av vinduene i en butikk, kan du forvente at en like forlokkende skjerm i butikken skal forsikre deg om at du har inngått et sted fullt av fantastiske produkter, sier Entreprenør . Denne visningen i butikken er mest sannsynlig sesongbetont og har avtaler som virker for gode til å være sanne. De på Costco er et godt eksempel. Slik får de deg, kjøpere!
8 De velger strategiske farger.
For å trekke kunder inn i butikken, bruker forhandlere varmere farger som røde, appelsiner og gule for å virke vennlige og innbydende. Så når kunden har funnet veien inne i butikken, bruker de kjøligere farger, som blått og greener, for å oppmuntre forbrukeren til å bruke mer penger.
9 De skaper et "heng ut" -rom.
Selv hurtigmodeforhandlere som Uniqlo og American Eagle har begynt å legge til "henge ut" -områder i butikkene sine, i et forsøk på å konkurrere med det enkle og komfortable shopping fra komforten hjemme. Mange merker ser denne nye plassen som en mulighet til å opprettholde merkevarelojalitet med kundene sine - spesielt i murstein og mørtel-butikker. Ikke bare det, men tillegg til en plass som ofte inkluderer tillegg, som kaffebarer, gjør det slik at kundene tilbringer mer tid i butikken, og får dem til å føle seg mer tilbøyelige til å kjøpe på slutten av butikken. erfaring.
10 De lager antrekkskjermer.
I nesten alle klesbutikker over hele verden jobber merchandisers for å lage antrekk fra de omkringliggende varene for å vise kundene hvordan de best kan style og tilpasse de siste og beste brikkene fra butikken. På denne ikke-så skjulte måten forsøker detaljister å få kunder til å legge til flere varer i innkjøpene sine etter å ha beundret utseendet på mannequiner rundt om i butikken, ifølge Business Insider .
11 Telleren og registeret spilles ned.
Shutterstock
Selv om butikker skaper en naturlig vei for kundene å handle sammen, ville det ikke være mye fornuftig at denne banen inkluderer skranke og register på den, da kunden da kan føle seg stresset for å avslutte handleturen og utbetale penger —Påføre at detaljister ønsker å utsette helt til siste øyeblikk. Butikker bagatelliserer tilstedeværelsen av et kontantpakning, og stikker ofte hele utsjekkingsøya i et hjørne for å sikre at kundene kan gå tilbake og bruke mer penger etter behov.
12 omkledningsrom er alltid synlige.
Selv om det er sant at noen butikker, som Target, er skyldige i å stikke garderobene sine i et hjørne der det er mindre sannsynlig at kunder drar fordel av dem, liker de fleste andre forhandlere å holde slike rom innenfor kundens synslinje, som de er mer sannsynlig å kjøpe varer hvis de faktisk kan prøve dem på størrelse. Ikke bare det, men det gjør det lettere for selgere å få øye på eventuelle butikkløftere som forsøker.
13 De holder færre varer på salgsgulvet.
Shutterstock
Hvis du noen gang har gått inn i en klesbutikk bare for å finne at de bare har én eller to gjenstander igjen i størrelsen din, er det sannsynligvis ikke en ulykke. "Hvis færre varer på gulvet, antar du sannsynligvis at de har mindre lager i ryggen - og skynder deg å kjøpe størrelsen din før den selges ut, " skriver en tidligere detaljistansatt for Business Insider .
I stedet for å kjøpe noe du er usikker på, kan du be en ansatt om å sette den på vent mens du handler andre alternativer. På den måten vet du at det fremdeles vil være der hvis du bestemmer deg for å returnere for det - enten det er mer lager i ryggen eller ikke.
14 mer ønskelige avdelinger er langt borte fra inngangen…
Når du går inn i de fleste større varehus, kan du legge merke til at ting som vaskevaskemiddel og lyspærer alltid er helt bakerst i butikken - som det viser seg, er det en veldig interessant grunn til denne forvirrende (og ofte frustrerende) utformingen.
I følge The Simple Dollar stikker butikker de mest ønskelige varene i ryggen for å øke sannsynligheten for at spontane og unødvendige varer finner veien inn i handlekurven din mens du er på jakt etter varene du opprinnelig hadde tenkt å kjøpe.
15… som, nemlig leketøysdelen.
Shutterstock
Siden forhandlere antar at en stor prosentandel av kjøpere tar med barna sine, plasserer de leketøysdelen i ryggen. På denne måten er det mer sannsynlig at foreldre som opplever barna sine med løftet om leker, henter unødvendige gjenstander på vei til leketøygangen.
16 Varevarer er omgitt av varer som ikke er varer.
I de fleste butikker, som en anelse om å selge flere varer som ikke varer (som kjoler og sko), omgir de ofte varer (som sokker og undertøy) med slike ikke-essensielle varer som en garantert måte å lokke kundene på. Siden forhandlere vet at du må kjøpe varer på et tidspunkt med noen få måneder, er de enige om at denne teknikken også kan overtale å unne deg selv en gang i blant.
17 De selger klær i sett.
En av de første timene i detaljhandel 101 er hvordan du kan selge varer eller anbefale et produkt til en kunde basert på et annet som allerede er i handlekurven. Og ingen behersker kunsten å kryss selge helt som klesbutikker har, skriver detaljhandlerne på VendHQ. Når alt kommer til alt, når du først vet at skjorta du kjøper har en matchende bukse, vil det være vanskelig å unngå å gå i. Og for flere måter å forbedre shoppingvanene dine, kan du sjekke ut disse 18 dumme tingene du alltid overspender penger På.
17 forhandlere av Black Friday Secrets vil ikke at du skal vite det
Disse bak-the-register hemmelighetene om Black Friday vil gjøre deg til en smartere shopper.
23 skitne hemmelighetsforhandlere vil ikke at du skal vite om cyber mandag
Lær sannheten bak Super Bowl for online shopping.
20 hemmelighetsforhandlere vil ikke at du skal vite
Som forbruker bruker du mer krefter enn du noen gang hadde forestilt deg.
20 varer du bør kjøpe etter ferien
Spar penger, tid og fornuft ved å holde på disse varene til etter jul.
30 morsomme tweets hver detaljist kan forholde seg til
To ord: julemusikk
15 sjokkerende ting forhandlere vet allerede om deg
Nummer fem: Ja, de vet om du er en Apple-hengiven.
23 smarte måter detaljister alltid lurer deg på
Ja, de vet nøyaktig hvordan du får deg til å tømme lommeboka.
