Den vellykkede oppstarten er i ferd med å bli den nye amerikanske drømmen. Den pisse grunnleggeren - med en garasje, noen få dollar og hodet fullt av drømmer - er i ferd med å skape noe verden ikke en gang visste at den trengte i utgangspunktet. Men plutselig kan vi ikke leve uten det. Sett berømmelsen, formuen og magasinforsidene.
Imidlertid er virkeligheten vanligvis ikke så eventyrlig. Som vi har oppdaget, krever det å etablere en oppstart smerte, usikkerhet og masse (og mange) mislykkede ideer. Vi snakket med flere av de kjente grunnleggerne som har vært i teknisk skyttergraver selv (fra selskaper som HotelTonight, BeenVerified, GreenPal og mer), som har kommet seirende ut etterpå og vet nøyaktig hva som trengs for å lykkes. Så les videre, og for flere gode karriereråd, sjekk ut de 25 måtene de smarteste mennene kommer foran deg på jobb.
1 Dine instinkter kan være gale
Shutterstock
Å sette i gang en vellykket oppstart handler mindre om "a-ha" -øyeblikket og mer om hva som kommer etter - prøving og feiling-slagord for utførelse. "Dine innledende instinkter, uansett hvor sterke, er ofte gale, " sier Jeff Gothelf, en foredragsholder og medforfatter for Sense & Respond: How Successful Organisations Listen to Customers and Create New Products som ledet UX designteam hos TheLadders og Web Trends. "Selv om problemet de løser, kan være reelt, er løsningene du først ser for deg for disse problemene, vanligvis feil."
De som har lidd gjennom prosessen med å starte et selskap, vet å stole mer enn instinktene sine - og ikke ta det personlig når de ringer en dårlig samtale. Når alt kommer til alt er det å ta ting personlig bare en av mange ting en mann bør gi slipp på i 40-årene.
2 Du er ikke den første
Shutterstock
Det er aldri behov for å finne opp hjulet på nytt. "Noen har prøvd det du gjør, og har sannsynligvis skrevet om det eller delt opplevelsen deres et sted, " sier Gothelf. "Oppstartfellesskapet er fylt med den generøse opplevelsen og innsikten fra tidligere grunnleggere."
Oppstartsstiftere vet at det å være først er langt mindre verdifullt enn å være villig til å lære av dem som har kommet før. Dette betyr å oppsøke bøker, blogger, podcaster, intervjuer, YouTube-videoer og til og med Facetime med andre som har fulgt en vei du ønsker å gå ned for å "forstå hva som fungerte og ikke for dem før du gjorde de samme feilene som de gjorde, "som Gothelf uttrykker det. Hvis du vil ha flere gode råd, kan du lese erfaringer fra kjente ledere og forretningsmenn som Mark Cuban.
3 Når du har startet, stopper du ikke
Når du kommer på den gründerveien, er det vanskelig å finne en off-ramp. "Det er ikke noe reelt poeng hvor du slutter å suste, " sier Samar Birwadker, administrerende direktør og grunnlegger av arbeidsplassen og nettverksplattformen Good & Co. Han beskriver hvordan han opprinnelig hadde ideen om at når "suksess" var nådd, ting roet seg ned, og grunnleggeren delte ansvar og sparket tilbake mens alle andre jobbet. Det skjedde ikke. Selv etter å ha bygget opp Good & Co. Birwadker, og hyret den gjennom en vellykket anskaffelse av StepStone, spesialmarkedsspesialist.
"Selskapet mitt betyr så mye for meg at jeg skjenker like mye energi på nå, med over 50 ansatte, som jeg gjorde i de begynnende stadiene på TechStars." Det kan bety loggingstid i helgene, så pass på at du vet hvordan du gjør det riktig.
4 Men vet når du skal løsne grepet
Å jobbe hardt betyr ikke micromanaging. Birwadker sier at du må løsne grepet når selskapet skalerer. "Gründerne har problemer med å delegere og gi fra seg kontroll selv på et punkt der det ikke gir mening for dem å ha en hånd i alt - det er bare karakteren av å gå fra et en-, to- eller tre-personers selskap til å ha 50+ ansatte, " han sier. "Overgangen er vanskelig, men gode grunnleggere vil legge vekt på å ta smarte ansettelsesbeslutninger for å kunne stole på lederegenskapene til dem under dem."
De som ikke lærer denne leksjonen, ser generelt selskapet sitt mislykkes. Så personlig som organisasjonen kan være for deg, avhenger suksessen av at den forlater hendene og andre som bidrar til utvidelsen og høyden. Bonus: delegering til dine ansatte viser tillit til dem, som er en måte å sikre at du ikke er en dårlig sjef.
5 Ditt team bør be om tilgivelse, ikke tillatelse
Vellykkede oppstartsstiftere har funnet ut at de mest lønnsomme resultatene kommer fra arbeidere som har et visst nivå av autonomi. "Gi parametere, ikke tillatelse, " sier Sam Shank, grunnlegger og administrerende direktør i HotelTonight, plattformen for hotelltilbud i siste øyeblikk på topprangerte eiendommer. "Du vil bli overrasket av hver enkelt persons evne til å svare på utfordringen, blåse forbi mål og grave i ressurssterke løsninger."
Han peker på HotelTonights leder av brukeranskaffelse, Brian Han, som lanserte et nytt partnerskap som "turbolader våre bookinger." "Han forsto og var på sporet med vår lønnsomhetsplan, så å spørre meg om tillatelse ville ha kastet bort tiden og bremset prosessen, " sier Shank. "Gi teamet ditt frihet og rom til å innovere - og utføre." Ta inspirasjon fra Google, et av de mest innovative selskapene der ute.
6 Å bygge et selskap betyr å bygge en kultur
Som grunnlegger av oppstarten ønsker du å bygge et flott produkt, et effektivt team og holde kostnadene nede. Men du lærer snart at du også bygger noe annet: en kultur. Og beslutningene du tar vil påvirke alle aspekter av organisasjonen din og vil forme suksessen.
Da han har ledet HotelTonight til en stor styrke, er det Shank kanskje er mest stolt av selskapets kultur. "Jeg fikk bygge den typen bedrift jeg ønsket å jobbe på, helt fra grunnen av, " sier han og peker på åpen planløsning med lange bord der alle sitter, baren på kontoret og fordeler som mat, HotelTonight kreditter og ubegrenset ferie. "Mye omsorg i ansettelsesprosessen som betyr at vi alltid ansetter fantastiske mennesker, og som resulterer i at de blir venner i og utenfor arbeidet." For å sikre at du bygger den beste kontorkulturen som mulig, kan du sjekke ut disse spillskiftende ledelsesstrategiene.
7 venner er ikke alltid lagkamerater
"Det er en fin balanse mellom venner med teamet ditt og å være administrerende direktør og grunnlegger, " sier Ishveen Anand, administrerende direktør og grunnlegger av atletisk sponsorplattform OpenSponsorship. "For første gang sysselsetter mange grunnleggere mennesker på sin egen alder som de vanligvis vil være venner med, men det er en balanse å opprettholde." Husk: Medgrunnleggerne av Facebook var venner som berømte falt ut med hverandre, en av mange interessante fakta om det sosiale nettverket.
8 Definer målgruppen
"Den tøffeste forretningstimen jeg lærte var: ikke bruk år på å utvikle et produkt som ikke har en distinkt kundemasse, " sier Ross Cohen, som er grunnlegger av bakgrunnssjekkplattformen BeenVerified.com. "Jeg skulle ønske at noen hadde gitt oss det rådet tidligere, men kanskje det er en av de tingene du må lære deg selv. Du må føle smerten før du setter pris på det."
Han beskriver hvordan det var vanskelig for selskapet å kartlegge markedet. De innså etter hvert at det ville være den ideelle tilnærmingen å målrette forbrukere (snarere enn det betjenede B2B-markedet). Dette er slags spørsmål som grunnleggerne må svare på, gjennom markedsundersøkelser eller andre metoder. Og for mer inspirasjon av ledelse, sjekk ut disse livsendrende leksjonene fra supersuksessrike menn.
9 Kjenn kunden din - ved navn
Akkurat som en sanger presterer bedre når de synger direkte til et individ i publikum, gjør en bedriftsleder det bedre når han har en spesifikk kunde i tankene. Å sette pris på viktigheten av å ha et klart bilde av den typen person eller selskaper som kjøper det du har å tilby, er en annen leksjon som oppretting av grunnleggere lærer — ikke bare i en demografisk eller geografisk forstand (selv om det også er bra), men i en personlig føle. Gründere som starter sine egne selskaper har vanligvis sett første gang etterspørselen etter hva de tilbyr og tenker på kundene sine ikke som en ansiktsløs gruppe, men som spesifikke personer som er ivrige etter å kjøpe det de har å selge.
10 Få hendene dine skitne
"Som en av grunnleggerne av en oppstart der, er det ingen eneste jobb som noen gang er over eller under deg, " sier Cohen. "I lang tid var jobben min fra dag til dag egentlig bare de ressursene vi manglet den dagen. Jeg har gjort alt fra å designe nettstedet vårt i Photoshop til koding av konverteringstrakter i html / css. Noen dager jeg var salgsstyrker og andre var jeg kundestøtteteam. " Det kan hjelpe deg å motivere deg til å gjøre dette ved å merke deg at noen av de rikeste mennene i verden fikk på den måten grunnleggelse av egne startups.
11 Vær forberedt på å miste venner
Shutterstock
Å starte ditt eget selskap kan også fremmedgjøre noen mennesker i livet ditt - en opplæring som grunnleggerne har sett personlig. På slutten av dagen er det et stort engasjement å lage en oppstart. "Øyeblikkelig familie og nære venner vil alltid være støttende - å dele på sosiale medier, skrive anmeldelser, faktisk bruke produktet ditt, bringe mat til kontoret ved midnatt. Men andre lags venner, som barkompisene dine, forstår bare ikke arbeidet det tar å bygge noe fra bunnen av, "sier Gene Caballero, medstifter av GreenPal, " Uber for plenpleie. " "De kan ikke forstå hvorfor du ikke kan ta en happy hour eller ta middag på en tirsdag fordi du må jobbe. Sakte, men sikkert, vil disse vennene til slutt slutte å spørre og bli bare bekjente."
I løpet av fire år innrømmer Caballero at mange av vennskapene han hadde før han grunnla GreenPal viste seg på denne måten. Som med alle større endringer i et menneskes liv, vil det å skape en oppstart sannsynligvis påvirke ens sosiale liv. Og siden arbeid kan overta livet ditt, vil det hjelpe å vite hvordan du skal erobre stress på jobben.
12 Uten lidenskap er suksess usannsynlig
"Lidenskap er alt når du oppretter og kjører en oppstart, " sier Steve Carlton, grunnlegger av Invitd, en invitasjon-via-tekst-meldingstjeneste. Carlton understreker at det å kjøre en oppstart kan være "like spennende som det er utmattende", og hver grunnlegger treffer et poeng i å få prosjektet fra bakken der de vurderer å gi opp eller medlemmer av teamet har problemer med å opprettholde interessen for prosjektet. Ofte er det eneste som skyver et prosjekt over disse pukklene spenningen til personen i spissen. Han må være motivator for alle, inkludert seg selv, og hvis lidenskapen ikke er der, er det vanskelig å trekke det fra seg.
"Hvis oppstarten har blitt så fascinert at du slutter å bry deg om søvn og sosialt samvær, er du på noe, " sier Carlton. "Noe mindre betyr at det er mer sannsynlig at du gir opp i stedet for å kjempe hardere når du støttes inn i et hjørne." Å holde seg lidenskapelig er også en av reglene som vellykkede gründere følger.
13 Ikke gifte deg med ideen din
Men ikke la deg lidenskap gå for langt. Husk: Oppstartssuksess er som dating: Ta med deg energi, lidenskap og optimisme, men ikke snakk om engasjement før du virkelig har blitt kjent med hverandre. "Bli aldri forelsket i det du trodde var den beste ideen. Det kan være og ofte er rett og slett ikke den beste ideen, " sier Barry Henthorn, grunnlegger av ReelTime.com, en online leverandør av video-on-demand. "Aldri bryr deg hvor eller fra hvem en idé kommer fra. Evaluer på fordelene ikke opprinnelsen."
De fleste oppstartsstiftere har minst et par, om ikke dusinvis, av mislykkede startups bak seg. Forskjellen mellom de som feiler raskt og går videre til neste prosjekt og de som kaster opp hendene er at de suksessrike gutta vet at det alltid er en annen god idé rundt hjørnet.
14 Det er uendelige veier for å lykkes
Shutterstock
"Gründerne lærer at det er uendelig mange veier for oppstart av suksess, " sier Ariel Quinones, medgrunnlegger av Ironhack, en kodende bootcamp med studiesteder i Miami, Barcelona, Madrid og Paris. "Du trenger ikke nødvendigvis å være programmerer, MBA, eller karismatisk foredragsholder for å bygge en vellykket oppstart. Den konstante er lidenskap."
15 Markedet bryr seg ikke om hvem du er
Jordan French, Fast 50 seriegründer og techjournalist, sier at i tech-verdenen mer enn noen annen sektor er gamle skjevheter og tradisjoner av liten interesse når en ide er en vinner. "Det fine med entreprenørskap er at det ikke spiller noen rolle hvordan du ser ut eller hvor du er fra, " sier French. "Markedene er forfriskende uinteresserte - og rent interessert i om, hvordan og når produktet eller tjenesten din fungerer."
16 Done Is Better Than Perfect
Shutterstock
Carlton sier at noen ganger "bra" er mye bra nok. Det er så mange ting en grunnlegger sjonglerer og så mange avgjørelser han tar i løpet av en gitt dag, eller time, at å prøve å gjøre alt riktig er ikke bare urealistisk, det er farlig for suksessen til prosjektet. Det er alltid justeringer og forbedringer å gjøre på en plattform, men ved å utsette utrullingen av den til den er feilfri, vil den sannsynligvis aldri se dagens lys. "Hvis du lanserer et nytt produkt eller til og med en ny funksjon, få det ut døra så snart som mulig, og la kundene dine lede deg derfra, " sier Carlton. "Du vil kaste bort mindre tid og kundene dine blir lykkeligere til slutt."
17 Det er godt å være den lille fyren
Ironhacks Quinones mener at det å være "den lille fyren" eller underdogen er et stort pluss. "Fordelen med å være et ungt, mindre selskap er at du kan være ekstremt fokusert, " sier han. "Et stort selskap kan ha hundrevis av produktlinjer og kundesegmenter i forskjellige markeder. I mellomtiden kan en oppstart være vellykket ved å fokusere på behovene til en type kunde."
Quinones sier at det betyr at ens merkevare, posisjonering, alle kan snakke direkte til et målgrupps spesielle behov. "For å kunne konkurrere med større aktører, må startups fange små og meget fokuserte markedssegmenter som de store gutta ignorerer eller ikke er klar over, " legger han til.
18 Du er den du omgir deg med
Gründere har en go-it-alone ånd, men for å få oppstarten til å stige opp i øverste nivå krever det et flott team - og feil team kan føre til katastrofe. Dette er en leksjon Lori Cheek, grunnlegger og administrerende direktør for app-basert datingsplattform Cheekd, lærte da hun gikk over fra en karriere som utdannet arkitekt til å bygge sin egen virksomhet.
"Team er alt. Jeg skulle bare ønske at noen hadde fortalt meg viktigheten av å ha det rette teamet rundt meg, " sier Cheek og beskriver en tidlig feil i å slå seg sammen med to personer med samme ferdighetssett, som eide 20 prosent egenkapital i selskapet, og skapte store problemer. "Det tekniske aspektet ved virksomheten min har vært en av de større utfordringene jeg har stått overfor, og det er den tingen jeg definitivt ville ha nærmet meg annerledes enn fra første dag. Jeg trengte CTO. Fire år senere og litt blanding rundt egenkapitalen fant jeg ut den manglende lenken fra alle de årene før som har bidratt til å lette og finansiere det nye ansiktet og teknologien bak den nye Cheekd."
19 Fokuser på strategi så mye som produkt
"En god idé på egen hånd, er nesten verdiløs, " sier Neil Mclaren, eier og grunnlegger av Vaping.com. "Bare fordi du bygger det, betyr ikke det at de kommer. Hvis du bygger det og det er bra, vil noen andre sannsynligvis bygge noe lignende, og kanskje bedre."
Husk: mange vellykkede startups bygger mer på vellykkede markedsføringsstrategier enn de er på perfekte produkter. Hvis du fremdeles har spørsmål om ledelse, kan du se om du kan få USAs Fittest administrerende direktør, Strauss Zelnick til å svare på dem i sin spalte for Best Life.
20 Å håndtere deg selv er ofte den vanskeligste delen
Den vanskeligste delen med å lykkes med å få en oppstart fra bakken og å lykkes er å kontrollere din egen tankegang. "Å styre deg selv - din tid, humøret, tankesettet, følelsene dine, konsistensen, energien, helsen din, balansen, " er den noen ganger den viktigste bekymringen for en grunnlegger, ifølge Ben Brooks, grunnlegger og administrerende direktør i teknisk oppstart PILOT.
I følge Ironhacks Quinones, selv om gründerne ofte har stor tillit til sine ideer og kraften i ideene sine, vil hvordan de reagerer på å treffe en hindring avgjøre om ting lykkes eller mislykkes. "Etter en stund må du vurdere om den opprinnelige troen din har blitt validert, eller om du bare svømmer mot strømmen uten fremgang, " sier Quinones. "Å navigere i denne delikate balansen mellom å være optimistisk og jordet er spesielt utfordrende for gründerne."
