På hver shoppingtur har du to oppdrag: å finne det du trenger (eller vil), og å finne det til en så lav pris som mulig. Men, dessverre, takket være hundrevis av millioner av dollar med markedsføring og forskning, er det andre oppdraget ofte umulig. På hver tur prøver detaljister å lure kjøpere med knapt merkbare kognitive triks. Resultatet: du bruker mye mer enn du trenger.
Ja, uansett om du fyller på nytt på spiskammeret eller frisker opp garderoben, finnes det smarte kampanjer og lure emballasjeavgjørelser. Men som en magiker-illusjon, hvis du er klar over dem, slutter de plutselig å jobbe. Her vil du lære hvordan du kan forsvare deg mot det overveldende angrepet - og spare båtlaster i prosessen.
1 Vær oppmerksom på lyder og lukter
Noen av de mest effektive måtene detaljister forfører kjøpere til å kjøpe er gjennom sansene sine - å pumpe behagelige dufter gjennom butikken eller spille beroligende musikk. Disse faktorene kan tjene som subliminale meldinger som får oss til å gjøre innkjøp uten engang å innse det.
Så vær sikker på at du er klar over det: ta hensyn til lydene og luktene i en butikk og hvordan du reagerer på det. Når du er klar over det, er sjansen stor for at det er mindre sannsynlig at du blir sugd inn av det.
2 Time It Right
Shutterstock
Smart shopping er ofte alt i timingen. I stedet for å kjøpe en fin vinterjakke når temperaturen synker, kjøp den om våren når prisene synker. Hvis du vet at du skal sende feriekort neste år, kan du hente en pakke like etter at årets julesesong er slutt. Planlegg fremover så sparer du halvparten av kostnadene eller mer.
3 Lager opp når du er på salg
Shutterstock
På samme måte som du bør kjøpe produkter når de ikke er i høysesongen, bør du også fylle opp med ikke-fortrengelige nødvendigheter du vet at du vil trenge når de er i salg. Du vet at du alltid trenger flere papirhåndklær og toalettpapir, og å ha en lagring med kjæledyrfot vil alltid komme til nytte, så når butikken tilbyr de til en god pris, bør du dra nytte av den og kjøpe mer enn kan du ellers.
4 Ikke la ankerprisen trekke deg ned
En "ankerpris" er en strategi som brukes av detaljister for å finjustere dommen din, noe som gjør at du synes en pris er mer fornuftig ved å legge den ved siden av en mye høyere pris. For eksempel, mens du vanligvis synes det er sprøtt å betale $ 180 for et sett med hodetelefoner, når det selges i butikken ved siden av hodetelefoner som koster to eller tre ganger det, vil du begynne å tro at det er rimelig. Vet om hvor mye det er en god pris å betale før du kommer til butikken slik at du ikke blir trukket ned av dette ankeret.
5 Forbrukerrapporter er din venn
Shutterstock
Det er en grunn til at forbrukerrapporter har eksistert i mer enn åtte tiår. En ideell organisasjon som grundig undersøker hver produktkategori den takler, vurderingene deres er pålitelige og et godt utgangspunkt når du prøver å få et inntrykk av hvor mye som er rimelig å betale for et bestemt produkt og omfanget av tilgjengelige alternativer.
6 Ikke legg for mye vekt på online anmeldelser
Shutterstock
Selv om du ønsker å få en forståelse av hva kunder som faktisk kjøpte produktet sier om det, kan kjøpere lett bli fanget i fellen med å tro at altfor positive anmeldelser på nettet. Av mange årsaker er online anmeldelser skjevt mot fire eller fem stjerner, noe som gjør det vanskelig å få en klar forståelse av hvilke produkter som faktisk har god kvalitet. For eksempel på eBay er gjennomsnittet av alle selgere 98 prosent - og gjør det ikke så lett å se mye forskjell mellom det ene eller det andre.
7 Begrens ditt fokus
Shutterstock
Det er lett å bli overveldet av det store antallet tilgjengelige alternativer, og online shopping har bare åpnet flomportene ytterligere. Det pleide å være, du måtte bare gå til en eller to butikker og se hva de hadde. Nå er valgene dine tilsynelatende uendelige. Det gjør det viktig å begrense fokuset før du begynner å lete.
"Det krever mye arbeid bare å vurdere alle tilgjengelige alternativer - å gå ut og finne dem og evaluere hver enkelt, " sier Alexander Chernev, forsker og markedsføringsprofessor ved forbrukeratferd ved Kellogg School of Management ved Northwestern University, til Scientific American . "Du må alltid gi opp en ting for en annen. Foretrekker du bedre dekning eller lavere pris i helsevesenet? Når du kjøper en bil, foretrekker du ytelse, komfort, eller drivstoffeffektivitet?"
8 Ikke bøy deg for sosialt press
Shutterstock
En av de kraftigste motivatorene for shoppingavgjørelsene dine kommer ikke fra forhandlere, men fra dine venner og jevnaldrende. En studie fant at hvis noen ved siden av deg på et fly kjøpte en matbit, ville det være 30 prosent større sannsynlighet for å kjøpe noe selv. Denne logikken kan utvide seg til en rekke andre områder, der du kanskje føler deg inspirert til å kjøpe, bare fordi noen andre gjorde det. Ikke gi inn presset!
9 Vær forsiktig med hvem du handler
Shutterstock
Dette sosiale presset strekker seg til hvem du handler med. Hvis du drar til butikken med venner som bruker store penger som rekker kredittkortregningene sine uten bekymring, vil du sannsynligvis bli fanget av holdningene deres til å bruke fritt. Gruppen, ikke individet, ender ofte opp med å bestemme hvor mye som skal brukes, så pass på at du omgir deg med andre smarte kjøpere.
10 Gjør matematikken
Shutterstock
Kampanjer, freebies og tilbud for å kjøpe en-en-få-en kan ofte være nok til å få kjøpere til å foreta et kjøp de ellers ikke ville gjort siden de overbeviser om at det sparer dem penger. Den enkleste måten å unngå å falle i denne fellen er å faktisk dele ned beløpet du vil betale på slutten av dagen og bestemme om du vil betale så mye for varene i en annen butikk, hvis det ikke var pakket inn en kampanje som fikk deg til å fokusere på avtalen du fikk mer enn de reelle kostnadene.
11 Don't Be Swayed of Scarcity
En av de mest effektive måtene markedsførere får deg til å bruke pengene dine på, er å spille på bekymringene dine relatert til knapphet. "Knapphet er veldig overordnet, " sa Kelly Goldsmith, adjunkt i markedsføring ved Kellogg School, til Scientific American . "Når folk ser at verden går tom for noe, viser forskningen at det gjør dem vanvittige egoistiske - det begynner å forklare ting som vold fra Black Friday." Spør deg selv om du virkelig trenger den skjorta eller tallerkenen, eller om du bare vil kjøpe den fordi du nettopp fant ut at den snart kan være utilgjengelig.
12 Respekter handlelisten
Shutterstock
Handlelister er ikke bare verdifulle for å hjelpe deg å huske hva det er du trenger å kjøpe i butikken - de er også en god måte å holde utgiftene dine på grunn.
"Tenk deg den gjennomsnittlige turen til dagligvarebutikken, " sa Goldsmith til Scientific American . "Vi går med gode intensjoner, for å skaffe oss brød og melk, så blir vi bombardert av skjermene i midtgangen og kuponger som er ment å vekke oss eller ombestemme oss for hva vi faktisk trenger."
13 Lag en online handleliste, også
Shutterstock
Av samme grunner fungerer handlelisten også bra for online shopping. Akkurat som butikkskjermer og s kan være kraftige distraherende fra shoppingoppdraget ditt, kan bannerannonser og "Kunder som kjøpte dette også kjøpte…" meldinger føre til at du fyller handlekurven din med ting du ellers ikke ville ha kjøpt. Ikke gi etter for det. Hold deg til listen.
14 Husk at tiden er penger
Å spare penger er viktig, men i arbeidet med å holde kostnadene nede, må du ikke miste perspektivet på at tiden også har god verdi (noen vil kanskje si mer verdi). Så sørg for at beregningen av besparelser inkluderer mengden tid som kreves.
Det kan være mordersalg ved utsalgsstedet en time fra huset ditt, men vil du faktisk få nok besparelser på å bruke to timer tur / retur pluss bensin til å gjøre turen verdt? Noen ganger kan svaret være ja; men vanligvis vil det være mer fornuftig å handle nærmere hjemmet til full pris.
15 Express er ikke alltid best
Snakkfeltet snakker om å spare tid, er en pålitelig tidsbesparende - vanligvis. Men når mange mennesker stiller opp med mindre enn 10 varer, kan det ende opp med å ta lengre tid enn linjen med et par personer som gjør et stort kjøp.
Matematisk forsker Dan Meyer har funnet ut at siden det tar en viss tid for hver enkelt å "si hei, betale, si farvel og rydde ut banen" (gjennomsnittlig 41 sekunder per person og tre sekunder for hver gjenstand), antall personer har langt større sannsynlighet for å påvirke tiden det går til kassen enn antallet varer de kjøper.
16 Hjelp ut kassen
Du kan også fremskynde tiden din i butikken ved å gjøre din del for å hjelpe deg med å flytte ting videre. Robert Samuel, grunnlegger av linjeventetjeneste Same Ole Line Dudes, foreslo overfor New York Times flere måter kjøpere kan få fart på betalingsprosessen selv: vend strekkodene til kassen; fjerne kleshengere når du kjøper klær; og vurder "å bruke kompis-systemet" for eksplisjonslinje - dele elementene mellom en partner eller venn for å holde deg under ekspressgrensen.
17 Tenk langsiktig
Shutterstock
En av de beste måtene å holde utgiftene under kontroll er å tenke større bilde. Når du føler deg fristet til å kjøpe noe du sannsynligvis ikke trenger, må du stoppe og vurdere hva de langsiktige målene og verdiene dine gir. En serie studier fra psykologer Brandon Schmeichel fra Texas A&M University og Kathleen Vohs fra University of Minnesota fant at å skrive ned disse langsiktige prioriteringene fører til at folk har mer selvkontroll når de møter denne typen fristelser eller føler seg trøtte.
18 Fokus på det praktiske
Shutterstock
Noen av de mest impulsive shoppingbeslutningene skjer når du blir fanget opp i et ønske om øyeblikkelig tilfredsstillelse. "Hvis du tenker på hvordan du skal oppleve og glede deg over sjokoladebaren som selges i nærheten av kassa, er det mer sannsynlig at du vil bukke under, " som Chernev sa til Scientific American . Bedre i stedet å nærme seg shopping med et strengt praktisk tankesett - hva du trenger akkurat og hvilket formål det er til.
19 Kutt kostnadene ved online leveranser
Leveringskostnader kan legge til betydelige kostnader i den endelige regningen hvis du ikke er forsiktig. Det er noen smarte måter du kan komme deg rundt på. Noen butikker tilbyr gratis levering hvis du bruker over et visst beløp, eller hvis du leverer til en av butikkene deres i stedet for direkte til huset ditt. Sørg alltid for å søke på nettet etter navnet på butikken og "gratis kupongkode" - du vil bli overrasket over hvor ofte det fungerer. Eller bare se etter en butikk som tilbyr gratis frakt - noe som bare er blitt mer vanlig.
20 Ta et dypt pust
Shutterstock
Alvor. Mange uansvarlige handlebeslutninger tas i et forbipasserende øyeblikk av spenning eller angst, der shopperen blir overvunnet av følelsen av at de må gjøre et kjøp, eller de vil angre. Disse følelsene kan ofte settes i perspektiv med bare noe få dype åndedrag, noe som hjelper deg med å tømme hodet og få deg til å tenke mer rasjonelt om du virkelig trenger det du overbeviser deg selv om du trenger å kjøpe.
21 Utnytt lojalitet
Shutterstock
Husk å delta i lojalitetsprogrammene til favorittbutikkene dine, som kan tilby alle slags rabatter, tilbud og spesialtilbud som gjør det vel verdt det å stille opp med en og annen markedsførings-e-post. Men husk at du ikke trenger å være med på dem alle: Disse fordelene kan drive spekteret, og du bør gjøre undersøkelser på hvilke programmer som tilbyr de beste.
22 Men ikke bli låst inne av det
Selv om det å være medlem av lojalitetsprogrammer har sin fordel, ønsker du ikke å være lojal til poenget at det gir deg tunnelsyn, og du ser ikke på hvilket salg og tilbud du kan få fra dine favorittmerkevarers konkurrenter. Følg med på hva de andre butikkene tilbyr, og vær ikke redd for å shoppe rundt, selv om det betyr å gå glipp av påløpte poeng.
23 Kjøp bruktbilde
Spesielt for store billettartikler som møbler eller utendørs utstyr, er det bare ikke fornuftig å kjøpe helt nye. Du kan ofte finne varer av store navnemerker for en brøkdel av deres vanlige kostnader og ofte fortsatt i god stand.
24 Google, Google, Google
Shutterstock
Før du tar i avtrekkeren på et kjøp, må du sjekke hvor mye det går til andre steder ved å gjøre et søk på Google. Mens du er der, skriver du også firmanavnet og "kupongkoden" i søkefeltet. Du vet aldri hva som kan dukke opp.
25 Ikke gå sulten i matbutikken
Shutterstock
Ja, det gamle råd er fremdeles lurt. Det er mye mer sannsynlig at du kjøper mer enn du faktisk vil spise og den slags impulsive snacks og søppelmat som du sannsynligvis ikke trenger når du er i butikken på tom mage. Spis før du handler.
