Alle som noen gang har vært i et bedriftsbygg, vet at administrerende direktører alltid er helt i toppen. Det viser seg, det er ikke bare for symbolske formål, eller slik at de kan glede seg over byens skyline og innkvartere sitt rike. I følge en ny studie publisert i Journal of Consumer Psychology , har folk i høyere høyde en tendens til å gjøre mer økonomiske risikoer fordi det faktisk får dem til å føle seg kraftigere.
For studien analyserte forskere fra Society for Consumer Psychology dataene fra 3000 hedgefond over hele verden som stod for eiendeler over 500 milliarder dollar, og fant en positiv sammenheng mellom hvor mange risikoer en person var villig til å ta og hvor høyt kontoret deres var i bygningen.
De gjennomførte deretter et eksperiment der deltakerne ble bedt om å ta spillvedtak mens de var i en glassheis som gikk opp og ned en skyskraper, og fant ut at de som skulle opp til 72. etasje, mer sannsynlig skulle spille stor enn de som gikk ned til lobbyen.
I det tredje eksperimentet ba forskere om å ta ti beslutninger enten i første etasje eller i tredje etasje, og fant ut at de i tredje etasje på samme måte hadde større sannsynlighet for å gjøre et risikofylt spill for sjansen for større gevinst. Da de ble bedt om å fullføre en serie uferdige ord, var det også større sannsynlighet for at deltakerne i tredje etasje valgte ord tilknyttet makt enn de i første etasje.
Et fjerde eksperiment fant også ut at folk hadde større sannsynlighet for å prøve en eksotisk, ukjent frukt når de var på de øvre nivåene i en bygning enn på de nedre.
Alle eksperimentene førte til at forskerne trakk en endelig konklusjon.
"Når du øker høyden, er det en underbevisst effekt på følelsen av makt, " sa hovedforfatter Sina Esteky, doktorgrad, en adjunkt i markedsføring på handelshøyskolen ved Miami University. "Denne økte følelsen av makt resulterer i mer risikosøkende atferd."
Disse resultatene kaster ikke bare lys over hvorfor så mange store pengeprodusenter bor i de øverste delene av kontorbygg. Det kan ha interessante implikasjoner for kirurger og politikere når de skal evaluere hvordan høyden av kontoret deres påvirker sannsynligheten deres for å ta mer impulsive avgjørelser, for ikke å nevne at det å kjøpe et penthouse-loft er et enda mer tiltalende perspektiv.
Det er imidlertid en fangst av alt dette. Ifølge Esteky må sammenhengen mellom heving og kraft være underbevissthet for å ha full effekt på psyken din.
"Den viktige lærdommen er at når folk blir klar over den potensielle effekten av heving, skjer det ikke lenger, " sier Esteky. "Hjernen er veldig mottakelig for subtile situasjonsfaktorer, men er også veldig flink til å korrigere for slike effekter, slik at bevissthet kan hjelpe oss å være mer rasjonelle i beslutningene våre."
Det kan være greit å huske på, siden risikabel virksomhet ikke alltid lønner seg. Det er tross alt grunnen til at Warren Buffett ikke tror på Bitcoin og mener det er avgjørende å gjøre forskningen før du foretar noen investeringer.
