Kanskje tar du med nye investorer i oppstarten. Kanskje du skyter mot den store opprykk og øker den påfølgende. Kan være at du forbereder deg på å kjøpe ditt første hjem eller bil. Eller kanskje du bare prøver å overbevise fellasene om å få bøffelvinger i stedet for pizza til det store spillet. I alle fall er nøkkelen til å vinne styreromkamp forberedelse. Med ordene til den udødelige Sun Tzu: "Victoriske krigere vinner først og deretter går i krig, mens beseirte krigere først går i krig og deretter søker å vinne."
Generaler fra Napoleon til Norman Schwarzkopf har konsultert 500-tallets militære avhandling kjent som The Art of War langs deres veier til seier. Men vi kommer til å utforske noen av de finere poengene fra dens mindre kjente, men like kraftige samtid, The 36 Strategies of Ancient China . Bruk disse velprøvde teknikkene, så lærer du kompromisskunsten. Og for å få mest mulig ut av hver dag, sjekk ut den eksklusive rapporten som har endret tusenvis av liv: 100 måter å leve til 100!
1 Skjul et sverd i et smil
Forhandlinger er egentlig poker, og enhver god pokerspiller vet: alle har en "fortell": en fysisk manifestasjon av sin angst. Nervøs tics kan gi deg bort, så pass på at du har kontroll over din fysiske ro. Når du vet hva du forteller, og du er klar nok til å vite når du (metaforisk) viser hånden din, har du to valg: enten utvikle en maske (en oppførsel som hjelper deg å slappe av), eller lage en falsk fortelle. Gjør dette mens du prøver å finne ut hva den andre forteller, og du vil være en ekspert på å lese underbevisst kroppsspråk mens du skjuler ditt eget.
BESTE LIVSTIPS: Følelse nervøs? Ta en slurk vann, og ta pusten dypt.
2 Pisk gresset for å skremme slangene
Vennlige ansikter og hjertelig håndtrykk til tross for at personen du forhandler med, er din motstander inntil du har signert en avtale. De nærmer seg spillet med samme intensjon som deg: å få så mye som mulig, mens de gir bort lite eller ingenting til gjengjeld. Etter all sannsynlighet har de allerede bestemt seg for hva de er villige til å tilby, og hva de er villige til å skille seg ut med. Du har selvfølgelig ingen måte å vite noe av dette, så si noe (mildt) kontroversielt. Uvanlig, uventet oppførsel har en tendens til å få folk til å avsløre seg. Hvis du ikke er sikker på intensjonene deres, skal du skrangle burene deres bare litt. Hvis du vil ha mer tips om ekspertkamper, kan du sjekke ut disse 8 CEO-Proven Resilience Builders!
BEST LIFE-TIPS: Slipp et hint om at du har litt innsideinformasjon; se svaret for å måle svarene dine.
3 Spill luren
Forhandlingsbordet er ikke stedet å vise hvor smart du er. La motstanderen din føle seg overlegen; det er en taktisk fordel. Det er mer sannsynlig at de vil la noen små ting gli, og selv om de ikke gjør det, når alt er sagt og gjort, vil de gå bort og føle at de har fått den bedre delen av avtalen.
BESTE LIVSTIPS: En mindre forsettlig snubling - fysisk eller verbal - gir et falskt inntrykk av uforberedelse og udugelighet.
4 For å fange må man slippe løs
Gi deg selv på forhånd for å avhende deg selv av alt som ikke er helt avgjørende for å nå dine mål. Slipp enhver emosjonell forbindelse du måtte ha mot det du vet at du vil miste. Gi slipp på sentimentalitet, og enda viktigere, gi slipp på ego. Nå er du klar til å gjøre avtaler.
BESTE LIVSTIPS: Se for deg å gi opp det som er mest dyrebart for deg før du går inn i forhandlinger; opplevelsen vil gjøre det du faktisk overgir blekt til sammenligning. Og lær mer fra universets mestere i universet med disse tipsene: Hvordan verdens 15 rikeste menn fikk det slik.
5 Bytt en murstein for jade
Når du har bestemt deg for alt som egentlig ikke betyr noe for deg (det er sannsynligvis mye mer enn du tror), kan du finne ut hvordan du får de tingene til å virke av største viktighet. Kle pionene dine som om de var rogger og riddere, og lag stor drama når du blir bedt om å ofre disse. Aldri bagatellisere viktigheten av noe du er villig til å overgi. Det er ikke en seier for den andre siden hvis du bare gir bort ting som har liten eller ingen verdi.
BESTE LIVSTIPS: (motvillig, petulant) overleverer fjernkontrollen; det vil være så mye mer tilfredsstillende å se noen andre velge kanalen du vil se. Så ta byttet med seieren og nyt disse fantastiske 50 tingene du må gjøre før du dør!
